周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演siki老师是哪个大学的？出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(psiki老师是哪个大学的？ī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：深圳市腾众软件科技有限公司 siki老师是哪个大学的？